网上商店经营技巧-１

　　网上开店，与网下开店有类似之外，最重要的就是经营，你有再好的商品，如果不善于经营，同样无法销售出去，取得利润，在此主要介绍一些网上开店的经营策略。

　　网上商店运作起来了，下一步就要吸引浏览者进来浏览你的商品，才会有成
交的机会，在此，向网下的店主推荐如下的广告策略。
　①利用好网站内的收费推广。在易趣、淘宝等网站上开网上商店，网站本身提供了一些广告宣传方式，如粗体显示、图片橱窗、首页推荐位展示等。这些服务通常是收费的，但是可以为自己的网上商店带来浏览量，值得一试，注意的是，不需要将自己网上商店里的每一个商品都采用收费推广的方式，只需要选出一两件有代表性的商品进行推广，将买家吸引到自己的网上商店，自然也就会浏览其他的商品。
　②利用好网站内其他推广方式，例如多参加网站内的公共活动，为网站做贡献，可以得到网站的一些关照，网上商店自然也可以得到相应的推广。
　③利用留言簿或论坛宣传自己的网上商店。注意一般不要采用直接发广告的形式，一般的论坛对于广告帖是格杀勿论的，可以采用签名档，将自己的网上商店地址与大概的经营范围包括在签名档里，无形中会引起许多阅读者的注意，进入你的网上商店，进而成为你的客户。
　④广开门路，广交朋友。通过认识许多朋友，介绍他们关注你的产品，争取回头客，更争取让你的客户为你介绍新的客户。
　⑤如果你的现在的网上商店是需要支付交易费或登录费的，那么不妨设立一个不需要这些费用的网上商店，对于每一个成交的客户，介绍他们以后通过新的网上商店浏览并购买你的产品，降低商品的销售成本。
　⑥在各种提供搜索引擎注册服务的网站上登录网上商店的资料，争取获得更多的浏览者进入网上商店。

　　为你经营的商品制订一个适当的网上销售价位是十分必要的。网上开店的商品定价可以遵循以下的原则。
①销售价格要保证自己的基本利润点，不要轻易降价，也不要定价太高，定好的价格不要轻易去改。
②包括运费后的价格应该低于市面的价格。
③网下买不到的时尚类商品的价格可以适当高一些，低了反而影响顾客对商品的印象。
④店内经营的商品可以拉开档次，有高价位的，也有低价位的，有时为了促销需要甚至可以将一两款商品按成本价出售，主要是吸引眼球，增加人气。
⑤如果不确定某件商品的网上定价情况，可以利用比较购物网站（推荐www.8848.net）在上面输入自己要经营的商品名称，在查询结果中你就可以知道同类商品在网上的报价，然后确定出自己的报价。
⑥如果自己愿意接受的价格远远低于市场售价，直接用一口价就可以了；如果实在不确定市场定价或者想要吸引更多买家，可以采用竞价的方式。
⑦定价一定要清楚明白，定价是不是包括运费，一定要交待清除，否则有可能引起麻烦，影响到自己的声誉，模糊的定价甚至会使有意向的客户放弃购买。

３、网上开店的支付方式选择

　　目前的网上开店主要有网上支付，邮局汇款、银行汇款、货到付款几种付款方式。为了方便顾客付款，应该给出多种选择，不要只接受一种支付方式，因为这样很可能会因为顾客感觉不便而失去成交机会，当然，一般情况下不要接受货到付款的方式，原因很简单，增加了乙方的经营风险。

4、网上开店的送货方式选择

目前网上开店主要是采用的送货方式主要有以下几种。
①普通包裹。普通包裹用的是绿色邮单，寄达时间约需7～15天。
②快递包裹。与普通包裹类似，只是寄达时间加快许多。
③EMS快递。安全可靠，送货上门，寄达时间更快，只是费用较高。
④挂号信。适合比较轻巧的物品（20克内）寄达较约3～5天，注意物品要多包几层以免积压损伤。
⑤其他快递。目前国内快递业发展很快，送货也可以采用一些EMS之外的快递公司，前提是对方是正规的快递公司，比较EMS可以节省50％左右的费用。
⑥专人送货。如果顾客就在本市，可以考虑直接送货上门。与这种方式相结合可以采用货到付款的方式。